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一、岗位职责

1.现有客户基础信息管理，并对客户档案资料进行收集、存档和定期管理。

2.对目前客户拥有高空平台或相关产品数量、产品品牌，现有项目，出租率，出租台班费，收款情况，争取项目等，客户可持续性经营分析；了解客户未来业务发展方向，对未来业务继续开展进行可行性分析。

3.对同行业市场信息进行收集、汇总、分析、汇报，并形成可行性意见方案。

4.编制大客户开发推进计划，并按照计划推进代表处大客户开发工作；协助大客户开发政策核算与谈判，及时汇报开发过程中出现的问题，提出应对方案；协助大客户开发过程中协议的变更、起草，购销合同的签订等工作。

5.编制大客户管理办法并组织实施，监督考核各产品线和各相关单位的执行情况，保障大客户管理体系的健康运行。

6.承担部门临时安排的其它工作。

二、任职资格：

1.年龄35周岁以下，能吃苦耐劳；

2.本科及以上学历，产品销售可以放宽至专科学历；

3.认同徐工文化，诚信、正直、勤奋、务实；

4.高度的敬业精神、团队意识、责任意识和忠诚度；