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岗位职责：

1.市场调研和客户开发
梳理及挖掘央国有企业、上市公司、大客户资源，沟通客户需求，推广公司产品并提供解决方案。
开拓市场，制定营销推广方案，洽谈合作协议，为客户提供商业服务。
做好大客户资源的收集、整理、归档工作，实现大客户信息资源的开发利用。
负责大客户的业务推广、业务宣传工作。
2.业务管理和客户关系维护
负责制定并调度考核区域市场大客户年度指标，梳理客户信息，促进目标达成。
与大客户建立良好业务关系，负责指导区域大客户的跟进、维护、服务工作，挖掘大客户的潜在价值。
建立和完善公司的项目准入、合作方梳理等管理体系工作，规范和优化准入流程，确保准入项目能够及时交付且符合质量要求。
及时处理大客户的投诉、应急事宜，确保客户的业务稳健增长及需求解决。
3.市场推广和活动策划
负责策划和组织针对大客户的市场活动，激发客户对产品和服务的理解和需求。
组织召开相关业务推广及培训会议，培训产品知识，解读相关内部政策，为市场一线、为客户提供技术服务。
4.市场信息收集和分析
收集行业市场信息，分析竞品市场动态，编制市场分析报告，及时掌控客户需求和市场要求。
调研目标市场，为战略性行业拓展方向提供有效建议和方向，并拟定相关商务政策。
5.招投标管理
收集、整理客户及市场等各方面的标前信息，评估项目的可行性及后续招标流程的协调与跟进。
为市场一线提供招投标方案支撑，以及招投标工作的推进与落地。

6.新能源商用车销售、重卡销售；
7.其他职责
服从上级对管理工作的协调，及时为上级提供市场信息和服务支撑。
完成上级交办的业务调配工作。
工作地点：徐州市、需要出差