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岗位职责： 1.根据公司发展经营目标，分解部门的销售指标，制定销售计划，完成销售任务； 2.挖掘行业（铸造企业和钢厂）客户需求，负责行业客户的开拓、维护以及深度经营； 3.能深度经营行业大客户，根据行业特点能够及时辨别客户需求，提供相应解决方案； 4.擅长团队建设和员工销售能力的培养，能有效跨部门协同资源，确保目标的达成。 5.协助总经理拟定销售政策及业务流程，并负责业务流程的跟进、执行和监控；完成上级临时交办的其他任务。 任职要求： 1.年龄30-45之间，本科或以上学历， 2.4年以上团队销售管理或伙伴管理经验（总监职位要求6年以上管理经验和良好的业绩达成记录）； 3.熟悉人铸造材料行业者优先；有铸造行业客户关系或钢厂客户关系优先； 4.具备实际项目操作经验，能独立沟通客户需求、对接客户关系、制定销售解决方案； 5.沟通能力良好，思路清晰，行动果断，具备吃苦耐劳的精神，抗压能力强； 6.对待客户能做到锲而不舍、结果导向，并以服务客户为宗旨。