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岗位职责：新拓自然资源局、社保局、公积金中心、法院等政府类行业客户，进行服务类产品（文档寄存保管、数字化加工、资料处理、呼叫中心、线下派送、人力派遣等）的客户开拓、招投标工作，对合同和收入负责。 1、建立政府行业客户关系：通过客户拜访与客户建立联系，搜集市场信息（客户、竞手等），分析信息，挖掘客户需求； 2、市场开拓：梳理目标行业的客户白名单，负责政府客户的拓展与维护，直至画出客户采购决策链，拓展至对接业务决策层级； 3、需求挖掘：定期拜访客户，链接客户关键联系人，及时获取客户关键信息及客户需求，形成客户360分析报告（含客户决策链）； 4、协同制定解决方案：对获取、分析客户需求负责，主导团队打造行业业务解决方案，有效达成营销目标； 5、客户关系：对客户生命周期负责，包括但不限于目标客户定位、客户关系建立、客户关系维护、客户部门拜访覆盖、公司品牌建立与维护； 6、营销活动：主导针对政府客户的营销活动策划及统筹落地实施，通过营销活动建立客户链接。 任职要求： 1、学历：第一学历一本及以上，市场营销、经济学、金融学、国际贸易、工商管理等专业优先，985/211院校优先； 2、工作经验：5年以上B端销售工作经验，3年以上政务服务行业经验，具备政府行业资源； 3、具备市场策划能力，能主导营销活动策划及落地执行； 4、专业能力： 4.1、市场敏锐度：能够洞察到市场、客户的变化，能将变化与公司的业务结合起来，发现潜在商机并且反馈给内部，做出行动 4.2、人际能力：逻辑表达能力强，喜爱并善于与他人建立联系，能够获得一手信息；获得客户认可与支持、维护与开拓客户关系、能够协调多部门共同满足客户需求的能力 4.3、问题解决能力：发现问题、及时反馈并找到合理灵活的解决方式去解决的能力。 公司优势： 【行业地位】：金融科技行业创新者，位居行业前列；公司连续四年跻身“深圳500强企业” 【公司平台】：28年稳健经营，优良经营绩效；全国网络布局，海量合作案例 【专业培训】：有专业大牛导师进行带教，提供系统培训，接触核心工作 【团队氛围】：扁平化管理，团队成员nice，小伙伴简单欢脱、注重学习、乐于分享 【晋升发展】：定制化职业发展路径，明确的职业发展通道，每年有调薪调级机会 【企业福利】：入职购买五险一金、朝阳行业、大平台、制度完善、部门人员综合素质高、扁平化、成长性好、周末双休、年度旅游/团建、年度体检、年度调薪调级、带薪年假、节假日福利、开门利是、年终奖等。