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一、岗位职责： 1.参与制订公司的整体营销战略,负责制定部门KA目标、指导KA销售经理完成战略客户的公关策略和执行方案，并监督实施； 2.协助制订、优化KA管理制度与业务流程及规范，并宣贯、监督、执行； 3.负责编制部门年度预算(包括但不限于部门人力预算、营销费用预算),经公司审批后执行； 4.负责战略客户开发与维护，制定战略客户行动方案，对战略客户进行定期跟踪、协访，分析并深度挖掘客户的需求潜力，定期向公司提交进度报告； 5.协助公司内部相关部门，及时提供相应的信息数据反馈； 6.负责部门团队建设，搭建团队、设置团队工作目标、梳理和优化工作流程、合理进行团队分工、实施有效工作辅导，并采取有力措施进行检查、督导、考核及激励，确保团队稳定性，使各项工作目标得以实现； 7.完成公司交办的其他任务。 二、岗位要求： 1、学历/专业：本科及以上学历；医学、药学、生物学、食品学、化学、市场营销、国际贸易等相关专业； 2、经验要求：10年以上相关行业销售/市场/技术/KA/BD等工作经验；5年及以上团队管理经验； 3、专业知识与技能：相关行业知识、公司介绍及产品知识，详见第七条能力要求； 4、通用技能要求：熟悉使用办公软件； 5、素质要求：良好的敬业精神和职业道德操守；高度的团队合作精神，责任心强，抗压能力强，能够接受经常性出差；具有良好的学习能力、精神风貌及职业形象。